Mini escavadeira HT-10BZ ajuda distribuidor belga a expandir sua atuação no mercado de equipamentos compactos

Equipamento:Mini escavadeira HIGHTOP HT-10BZ de 1 tonelada

Visão geral do projeto

Um concessionário de equipamentos na Bélgica tem observado uma mudança clara no mercado nos últimos anos: cada vez mais empresas de jardinagem, construtores de habitações e empresas de aluguer procuram uma escavadora compacta que «consiga entrar em quintais pequenos e fazer o trabalho». Como explicou o gerente do concessionário: «Os clientes não se preocupam com o tamanho da máquina. Só querem saber se ela passa pelo portão das traseiras e consegue escavar junto a uma parede.»

Depois de comparar vários modelos, o concessionário escolheu a mini escavadora de 1 tonelada HIGHTOP HT-10BZ. Chamaram-lhe a atenção alguns detalhes de design «na medida certa»: a lança com deslocamento lateral, a largura das esteiras de 900 mm e a opção entre motor a diesel ou a gasolina. Quando chegou o primeiro lote, as unidades HT-10BZ azuis estavam alinhadas no parque do concessionário, prontas para entrega a clientes de toda a região.

Desafios do cliente

O concessionário precisava de uma máquina capaz de:

Passar pelos portões de jardim padrão na Bélgica (largura das esteiras de 900 mm).

Escavar junto a fundações e cercas sem ter de reposicionar a máquina constantemente.

Oferecer motores a diesel e a gasolina para responder às diferentes preferências dos clientes.

Permitir a utilização de vários acessórios em trabalhos de aluguer e empreitada.

Oferecer manutenção simples e um fornecimento fiável de peças sobresselentes.

Cumprir os requisitos de certificação CE para o mercado belga.

A solução HIGHTOP

O que mais impressionou o concessionário na HT-10BZ foi a lança com deslocamento lateral. A maioria das escavadoras de 1 tonelada exige que as esteiras sejam viradas antes de descarregar terra ou escavar à volta de obstáculos. A lança da HT-10BZ desloca-se para o lado, permitindo ao operador abrir uma vala paralela a uma parede e mover o braço para carregar um carrinho — sem deslocar as esteiras.

«Num espaço residencial apertado, isto poupa dezenas de manobras de reposicionamento por dia», afirmou o concessionário. «O operador termina o trabalho menos cansado.»

Com 900 mm de largura das esteiras, a máquina passa pela maioria dos portões de jardim padrão. As esteiras de borracha distribuem o peso uniformemente, evitando sulcos profundos em relvados macios ou jardins cuidados. Para a motorização, a HT-10BZ oferece duas opções: motor diesel Koop de série (7 kW), económico no consumo e fácil de reparar com peças disponíveis no mercado; ou motor a gasolina Briggs & Stratton (10,1 kW), mais fácil de arrancar em tempo frio e mais silencioso.

A HT-10BZ escava até uma profundidade máxima de 1,75 metros — suficiente para canalizações de serviços, drenagem e fundações residenciais. A lâmina frontal permite aterrar e nivelar o terreno. Quando o trabalho muda, basta substituir o balde por uma broca, um martelo hidráulico ou uma lâmina niveladora. O sistema hidráulico utiliza componentes padrão, sem peças exclusivas que prendam o concessionário a um único fornecedor.

Opinião do cliente

«Encomendámos um lote de unidades HT-10BZ para o nosso programa de stock. O que os clientes mais destacam é a lança com deslocamento lateral — poder escavar junto a uma parede sem reposicionar a máquina faz toda a diferença em obras residenciais. As duas opções de motor dão-nos flexibilidade: os clientes de aluguer preferem a versão a gasolina, mais silenciosa e fácil de arrancar, enquanto os empreiteiros escolhem o diesel pela economia de combustível e durabilidade. O fornecimento de peças tem sido fiável, por isso não nos preocupamos com problemas de assistência pós-venda.»

— Concessionário de equipamentos, Bélgica

Resultados do projeto

Após a chegada do primeiro lote, as unidades HT-10BZ foram rapidamente adquiridas por empresas locais de jardinagem e de aluguer. Segundo o concessionário, o feedback dos clientes destacou dois aspetos: «Entra» — os 900 mm de largura permitem passar pela maioria dos portões de jardim; e «trabalha sem sair do sítio» — a lança com deslocamento lateral facilita a escavação junto a paredes. Atualmente, o concessionário mantém unidades HT-10BZ em stock durante todo o ano, bem como baldes, brocas e martelos hidráulicos, para que os clientes encontrem tudo numa só visita.

A procura de escavadoras compactas continua a crescer no mercado europeu. Na opinião do concessionário, a HT-10BZ ocupa o ponto ideal: é mais potente do que uma microescavadora, mais versátil do que máquinas maiores e tem custos de aquisição e manutenção acessíveis.

«Para um concessionário como nós», afirmou, «esta é uma máquina que se vende.»